第68章 白先林伸手
作者:
炊饼哥哥 更新:2021-07-17 09:24 字数:3122
黄老板突然说话,让赵明剑吓了一跳:“哎哎哎,黄大哥你这一惊一乍的是干吗呢?”
黄老板笑了:“兄弟,你们这个展板做的有问题啊。”
叶东问:“是哪里出了问题?”
黄老板笑着指着展板上面的一行小字:“你们看看,这段产地介绍,说小龙虾产自某省份山村,后面的山清水秀,生态环境优良之类的,其实并不能加分多少。
但是单单是这个地点,就让很多人望而生畏了。”
“为什么啊,直接运过来不就好了。”赵明剑问:“现在物流这么方便,增加不了多少成本的吧。”
黄老板一笑:“别的东西能运,偏偏小龙虾不能运,这种东西属于生鲜产品,运输里程超过五百公里,就会大打折扣,我没猜错的话,你们这边的样品,应该是用空运的吧。”
叶东仿佛明白了一点,点了点头:“对,为了保证样品的口感质量,我们用的是空运。”
“对了,空运过来成本极高,而且即便如此,一旦大规模的进货,这种缺陷就会更加凸显。”黄老板说:“而且你们哪个省份,距离本地有两千公里左右,这个谁吃得消啊。”
赵明剑一撇嘴:“话不是这么说的吧,餐馆里面那些什么澳洲龙虾,青边鲍鱼,不都是漂洋过海运过来的?”
黄老板笑着摇摇头:“不一样,那些东西放在高档的海鲜酒楼,即便是远渡重洋,也一样能购卖上价钱,但是小龙虾是什么?是夜市跟普通饭馆里面的家常菜,这种东西用空运过来,还怎么赚钱啊。”
叶东猛然警醒,突然就想起上次那个东北合作厂商的司机,他也亲口尝过自己的小龙虾,而且赞不绝口,但是言语之中,好像总有些什么事情没说出来。
现在想想,十有七九就是这个原因,小龙虾属于准廉价食材,再好的品质,恐怕也很难得到高价的认可。
这一天的展出很快就接近尾声了,一行人心事重重的离开展会现场,而东进公司展位的成交量,依然是令人尴尬的大零蛋。
诚如黄老板所言,下午前来询问人参的略多一些,而小龙虾,则基本上处于无人问津的地步。
这谈晚上,李晓慧没有直接回家,跟着叶东和赵明剑到了酒店,三个人坐在房间里面开了个小会:“晓慧,黄老板说的这件事情,的确是有道理。
我想实在不行的话,小龙虾就先不要急着在东北推广了,好好做好我们的人参就可以。”
李晓慧微微皱了一下眉头:“其实今天黄老板说完之后,我就算了一笔账,如果我们采取空运过来的话,如果要保证从前的单品利润,价格需要上涨大约百分之四十左右。
现在市场上的夜市摊档里,小龙虾的售价基本上是四十到七十一份,量大约在一斤到一斤半之间。
我们的小龙虾,售价就有可能达到六十到一百块一份。”
赵明阳砸吧砸吧嘴:“是啊,小一百块一盘儿菜,要是我我肯定不吃。”
叶东皱着眉头,没有说话。
李晓慧终于忍不住了:“叶东哥,说句实话,现在百十块一盘儿菜,在这里其实并不新鲜,我们的小龙虾味道的确是比本地的好了太多太多。
这个价格,我们肯定是能对得住的,为什么不再试一试呢?”
两个人正说着,忽然之间李晓慧的电话响了起来,李晓慧拿出手机一看,有些意外:“怎么是办公室座机打过来的?”
接通电话之后,李晓慧先是皱着眉头说了两句,紧接着眉头舒展开来,慢慢的转而变成了笑颜如花:“好好好,我这就跟叶总说。”
挂断电话之后,李晓慧激动道:“叶东哥,客户找上门了,就是那天那几个厨师协会的人。”
“他们怎么不打你名片上的电话啊。”叶东问。
“他们今天下午快下班的时候直接去公司了,当时公司没人,打我电话的时候,我们还正在收拾展位呢,我一看陌生电话,也就没有立刻回过去。”
李晓慧解释完,几个人当下就出了酒店,李晓慧带着两个人上了车,把车子开到了本地一家酒楼门口。
“大香港海鲜酒楼。”赵明剑念叨着:“他们原来在这儿上班啊。”
李晓慧摇摇头:“进去再说吧,他们说已经定好包间了。”
几个人进来之后,就有服务员迎上来,李晓慧告诉服务员他们是来找白先生的,服务员一愣,态度登时变得无比热情,带着几个人上楼到了包厢门前,此时包厢门并没有关上,里面一个人很热情地站起来。
“叶总!大家光临,蓬荜生辉啊。”
说话的那个人,正是当天和叶东聊小龙虾的那个人,李晓慧赶紧补充了一句:“叶东哥,这位就是白先生。”
叶东向那人伸出一只手:“白先生,我叫叶东,幸会。”
“白先林。”白先生和叶东握手:“来吧,快请坐。”
此时,服务员开始上菜,清蒸石斑,澳洲龙虾,鱼翅捞饭,碳烤牡蛎等等全部都是新鲜的海产,白先林什么也没说,只是一个劲的招呼众人吃东西。
叶东也不管那么多,他知道白先林后面留着说话的时间,先吃点东西未尝不可。
等到这餐饭吃完之后,叶东心满意足的擦着嘴:“白先生这次请我们来,应该不只是让我们宰你一顿海鲜大餐的吧。”
白先林哈哈大笑:“叶总快人快语,我就喜欢和你这样的人打交道,既然您也开口了,那我就直说,还请也总不要介意。”
叶东点点头:“您请讲,我洗耳恭听。”
白先林开门见山:“你们的小龙虾在本地,一般情况下,很难打开销路。”
叶东点点头:“这一点我们已经意识到了。”
白先林笑了:“那我们可以换一个方式合作,或许……叶总可以出让一部分的养殖技术?”
叶东楞了一下,原来白先林今天请自己来的目的在这儿啊!
白先林看到叶东沉吟,笑道:“我当然知道,小龙虾的养殖技术,很可能是贵公司的拳头产品,所以我出的价格,一定对得起你们研发技术的这份辛苦。”
说着,白先林对旁边作陪的一位年轻人点点头,年轻人从桌子下面掏出一只皮箱,放在餐桌上,啪啪两声打开皮箱上面的小锁子,箱子盖子一揭开,所有人都愣住了。
满满当当的全是钱!
叶东上次见到这么多钱的时候,还是突袭境外毒贩巢穴,刚好碰见对方交易,现金堆满箱子的场面,给了叶东很强的视觉冲击力。
而李晓辉和赵明剑两个人,上次这么多现金的情况,和叶东差不多,只不过他们是从电影上看到的。
“这……什么意思?”叶东问道。
“这里是一百二十万。”白先林说:“我这个人不喜欢来回的打价格拉锯战,这是我的诚意,如果不满意,我可以加三成,可以的话一会儿我就让小王把这只箱子放上叶总的车子,明天中午之前就把生下三成打到你的账户上去。”
一百二十万加三成,算算就是一百五十六万,而且对方是在天高地远的东北,距离桃源村有两千公里,理论上是绝对不可能和叶东他们抢生意的。
说难听点,这真的和白捡一百多万没有区别,赵明剑的眼睛一下子就亮了:“叶东哥……”
“我跟白先生说话,有你说话的份么?”叶东冷眼一撇,赵明剑一下子就蔫了。
叶东对着白先林微微一笑:“白先生,你出手真是好吓人啊。”
的确,这个年代,已经很少人用这么多现金来直接交易了,但是叶东一眼就看穿了白先林的用意。
说实话,白先林是看在叶东穿着土气的原因,真的把叶东当成了一个目光短浅的农技专家了,之所以用这么多现金,为的就是营造一种绝对压倒性的震撼效果,只有这样,才能让叶东猛然间昏头之下,糊里糊涂的答应下来。
这笔钱一旦到了叶东手里,就不由得叶东反悔了,以他白先林在本地的能量,随随便便就能调动一些有力人士出马,届时养殖技术叶东给也得给,不给也得给。
但是很遗憾,叶东可并不真的是一个见了钱就发蒙的乡巴佬,看见这堆钱的时候,叶东的心砰砰跳了两下,但很快就平复下来。
“白总,我给你技术,你给我钱,就这么简单?”叶东问。
白先林点头:“就这么简单。”
叶东摇头:“不行。”
现场的气氛一下子就变得非常尴尬了,白先林楞了一下,转而哑然失笑:“叶总,你这是什么意思?我今天这么大的诚意,也打动不了你?”
叶东点头:“合作也好,做买卖也好,我都没问题,但是白总很抱歉,我叶东出来之后,只有一个原则,就是绝不出让技术,这是我的铁律。”