重生之我是弄潮儿 第187节
作者:
大昊弟 更新:2024-07-24 14:27 字数:6505
伴随着南边贴牌的手机出现,做一个二手机三四节柜台,你没个几十万的本金,已经玩不转了,指望着单纯从大街上去收购二手机养活自己,已经是多人抢一碗饭。
时至今日,市场周遭这些手机缝子是越来越多,还没有打起来发生持续冲突的唯一原因,是大家对于德信和飞跃的组合体,还是有那么些顾忌。且乔新华和朱峰二人始终是真正的江湖人士出身,身边也有着一些铁杆兄弟,如若是最早的姚雪军和生子,在这局面下,可能早就被一些不服不忿之辈,找机会冲突起来。
加上管春良和魏涛的名号,最开始其他人进场,两人也开了一道口子,现在多多少少谁也不愿意做这个出头鸟,保持着一定的市场稳定,但也达到了崩裂的边缘,任何一个事件都有可能成为导火索,直接引燃整个市场。
都是俩肩膀扛一个脑袋,新世纪的生意说好做也好做,说不好做也不好做,都是为了一口饭吃,我没饭吃,那就大家谁也别吃。
抱着类似想法的人进入一个饱和的市场,想到的第一件事就是打破点什么,如果将稳定的局面全部掀翻,也许会是更好的机会。
魏涛以未来自媒体时代的广告宣传经营模式,在松江小范围的推行,几乎是他的宣传策略一出,顾客是蜂拥而至,别的同行也马上派出人来打听,就觉得德信是疯了,你这样抬高二手手机的价格,做高价予以置换新手机,你们是疯了吗?这会有多少的利润呢?
你的置换价,基本上就是这台二手手机修复翻新之后,能在柜台销售的零售价,我们是想要分一杯羹,你魏涛是要将整个市场打碎吗?
很快,飞跃手机大卖场宣布加入到德信手机置换业务之中。
很多人没看明白,准备观望一下看看魏涛葫芦里卖的什么药?
结果看到的是什么,就在德信手机大卖场旁边楼的侧面第一家,算是门市房但不是正街门市房,德信的人帮着忙乎着。
什么玩意儿?
彩票站?
魏涛在玩什么,我们要看的是什么,不是要搞清楚他手段高明之处在哪里吗?难道跟这福利彩票有关?
想不明白,置换手机这样自损利益的行为,跟彩票有什么关系呢?他是要聚拢一批二手手机,做抽奖,亦或是做购买彩票的奖品?
完全没想到只是正常开业一家彩票站,反倒给这帮手机生意的同行,造成了一个迷魂阵,打了几天的马虎眼。
争取来的几天时间,对于置换手机业务的推进,对于魏涛想要达到的目的,非常重要。
很多人以为他还是要搞换新机销售那一套,私下里,找人在街面上传,什么买手机注意点,大店也卖翻新机,你们要看包装盒新旧,看包装盒上的串码贴,看看是不是贴的二层,如果下面还有一层,那这机器肯定是翻新机。
厂家出品售后机和新机,包装不一样其实都一样,但对于顾客而言,那就不是新机,就会被归纳为翻新机,心里就会膈应,明明手机很好没有任何问题,也会心里犯合计,越想越不安心,就想着到店里去讨个说法,实现一下三包,换个机器,我不要这样的翻新机。
街面上一旦有消息传出,那如何辨认翻新机这件事,方法就多种多样,无非就是让大家挑毛病,从保修卡到单机头,到电池,到充电器,反正你只要看到一点不是百分百全新的地方,马上要求店员再给你拿一台新机器。
没有交钱购买之前,检查商品是顾客的权利,要求销售方再拿新机给自己也是理所应当。
什么塑封包装你别让店员提前拆,你看看是纯粹严丝合缝的机器热封,还是有着些许痕迹的热封,后者肯定是人工封印,你不要这机器就好了,也不用非得纠结是不是翻新机,只需要跟店员说,你再给我拿一台。
这样的消息明显就是冲着德信去的,对此德信的置换业务根本不变,待到过了小半个月,当德信因为这业务变得动作多起来,汇总这些东西,大家才明白原来德信不是做慈善,人家这盈利点是你没想到的。
我擦,跟彩票没半点关系,让魏涛那小子给我们‘晃点’了,宝贵的时间啊,现在全松江都知道德信和飞跃搞惠民的手机置换业务,口口相传,已经形成了覆盖,我们再跟风,就不是抢占空白市场,而是抢夺市场份额。
擦,这招真够损的,新手机市场你抢,二手机市场你也抢。
第301章 置换的秘密
管春良带着小舅子付铁生、海勇。
这边雷平带着付鑫。
连包明峰都跟着兴趣多多的包兮倩过来一探究竟。
本来大家的注意力是在工地上,毕竟房地产这样已经要代替大型工厂成为支柱产业的项目,要远比买个手机什么的格调高多了,像是管春良一样,都干上房地产了,手机这边,算是个营生就好,早已不再过多的投入精力。
可这魏涛实在太能折腾了,几天几天不睡觉的工作外加学习,曹曦雨不回来大家还不知道,她回来这一说大家才知道,这小子白天工地,晚上开会研究事,然后不管是几点结束,自己回家之后,拿着资料拿着户型图,一看就是一宿,你不得不佩服他的精力,就算是睡觉,三四个小时是多的,也就是偶尔放纵一下,睡个懒觉,一上午你看不到人。
基本上早上八点半之前,你在工地内或是售楼中心内,看不到他在,那这个上午你就看不到了。
不睡觉不是压力,早起是压力,一旦逮到机会睡懒觉,肯定是睡个足的。
身体够累了,精力也付出很多在工地,包兮倩说他没正事是说对了,跑南边说是去投资一个什么网络公司,花了好几百万。
回来又弄彩票站,现在他自己开的,就有七个,雇佣的人都是麾下这帮老员工的家里父母兄弟姐妹之类的,知根知底的,人看着也老实的,先用着。
这还不算,现在又跑去弄手机,真不知道他脑子一天都在想什么。
德信手机大卖场的门外,里面根本没地方站着了,人来人往都是顾客,这帮来观摩的人,此时都站在门外路旁看着进进出出的人来人往。相较于其它店铺,德信的客流量,在这手机一条街,绝对的魁首。
早就有所准备的魏涛,在推行置换业务之前,就将店里自带的维修区域给扩大,正面墙区域都变成了置换区域,外带着维修、检查、下载。这段时间真人真唱的手机出来之后,下载真唱的铃声这件事,成为了各个厂家手机赋予下面一些销售商的‘隐形福利’。
这时候一款手机还不是随便下载,有的内存小,有的则是厂家写出来的软件,需要通过厂家提供的软件,通过特殊的数据线,以刷新载入程序的模式,才能给手机内放置几首歌曲。
很多人没下到自己喜欢的还很郁闷,但为了自己手机真人真唱的铃声响起很有牌面,一时流行的东西,大家都会去追,不是自己喜欢的歌曲也下载。
新买的手机还好,到厂家客服是免费下载,买一段时间的,就没有这个福利,花个二十块钱或是三十块钱,这个价位不高,能用来装一装,很多人是不介意做类似消费,也让各个店铺内的维修点,都赚了一些钱。
魏涛这里提前做准备,推出活动。
在很多人眼里不明白他这样搭钱的模式是为了什么?也有知道他不可能赔钱的,也找不到他盈利点在哪?
大家看到的只是这个活动推出的火热,不得已,彩票站旁边的侧街门面房,也租了下来,里面简单刮个大白,摆上柜台桌椅,卖场内顾客太多造成拥堵,出门走十米左右距离,拐进旁边小街,第二家就是我们德信的‘置换点’,去那有椅子也可以休息,慢慢谈。
十几天后,伴随着业务推进深入,越来越多人想明白了。各路店铺商家也顾不得被人说是抄袭,也赶紧推出这个业务,再不推出,连点汤都喝不到了。
买手机,德信和飞跃打出了品牌的效果,可毕竟他们只是销售方,厂家生产的手机,不可能专门给他们两家去生产一批质量更好的,所以当别的卖场开起来之后,也是可以通过一些活动,吸引来一些客户。
砸开价格壁垒,用低价抢占市场这件事,谁也不敢做,大家都有默契。本身手机的单独利润不是特别高,你降个几十块钱,我为了比你低再降点,那市场就完了,哪怕有再多的厂家返点之类的,也撑不起这么大门店的日常消耗。再者从管春良那时候开始,市场上的价格就是在几十块钱浮动,大家定价都差不多,但多多少少都会便宜一些,偶尔有那么一两台为了抢销量低价,再多,一旦被发现,肯定是群起攻之。
二手机置换,品牌的效果就非常大了,大家是看明白了,首先德信本身的口碑就不错,已经在松江民众心里扎了根,它说我可以再开一份属于德信的质保凭证,在相当多的顾客心中,这凭证的价值只要我不是出去松江维修之类的,跟厂家的三包凭证保修卡,效果是没什么区别的。
这就是德信一年多以来给自己种下的因,才有现在信誉度的果。二手机置换二手机,这业务对于信誉度的需求非常之大,大家买新手机一是图新,二是觉得厂家出品质量有保障,别人使用过或是被维修翻新,质量可能会出现问题。
不敢买,除非钱不凑手,或是有熟人介绍。
可即便这样,二手手机就是二手手机,这东西基本上换了第二个第三个主人之后,哪怕它质量再牛,哪怕有再高的维修高手翻新,它最终的价值也不行了。
零五年,如果不算是之前的大哥大,不算第一批能够买起手机那批人,现在算是正儿八经的第一批手机进入彻底淘汰时代。
有零二年零三年买手机的,很多到这时候已经实在对付不了的,手里的手机必须换了,换下来那个即便想要给家里人,也实在用不了拿不出手了。这时候他们去通讯楼卖二手机的问,一百二百,有的连这个价也给不上,几十块钱,甚至有的连手机缝子都不收。
德信要,不管你是什么样的手机,凭货给价,如果在我这里置换二手机、新机,还都有相应不同的加成。
很多人不解,德信弄这么多破烂玩意干什么?
翻新吗?
是翻新。
可大家不明白翻新出来有什么价值吗?是能够多卖两个钱,可不一定能够合得上你置换给的‘高价’,况且这玩意对面通讯楼里面老多了,价格便宜,走量很小,你德信弄这么多干什么?
时间长了,大家第一个发现的秘密是德信所谓的置换新手机,并不是全系,但它不会说是非全系,一些热门机型,直接以没有现机等方法给打发了。且德信二手机是给你高价了,可置换的新手机,价格可是市场价,不便宜一分钱,这里外里一算,德信给的高价,成本没多增加。想想能想通,都给你的旧手机高价置换了,你也没有什么对新机讲价的余地了。
第二个秘密的出现,让大家知道了为什么德信敢于弄到手这么多的老款二手机。
这孙子,联系到移动和联通公司,一部分能翻新的补充到了充话费或是交网费赠送的手机里,另一部分,直接销到了乡下,毕竟很多乡村里的人,还没有使用手机,有的也是一家男主人买个手机方便跟别人联系,农村妇女中不当家的,很多没有手机,现在翻新一批便宜的老款手机,以非常便宜的价格,卖到乡下去。她们也不懂什么功能,能接能打,‘我用上手机了’这一点很重要。
魏涛这狗东西,这份钱赚的不多,给人一种真的在‘送手机下乡’助农姿态,实际上,这狗东西配套送下去的,还有手机卡,还有手机外套。买手机了,肯定要买张手机卡,跟移动和联通谈好了,本身他们就有一些政策,魏涛以量取胜,在‘本地通’的手机卡内,单独要了一个套餐系统,一个月只有五块钱的来电显示最低消费,你还可以选择取消来电显示,可以没有最低消费。
卖卡,他又能赚个几块钱,卖手机周边的东西,备用电池、充电器、万能充等等东西,还专门弄了一个德信的包装盒和标签,跟手机一样,给予德信的质保,价格也比市面上看起来便宜,架不住你多买几样,加起来可能就几十块钱,可这几十块钱,魏涛这狗东西还能赚个三分之一到一半。
架不住这数量多啊,架不住他并不需要承担太多的风险啊,完全是一种开辟出来新战场,下面人直接铺下去,事情搞定了。
而这第三个秘密,也是让所有同行都在心里骂魏涛狗东西的最大诱因,骂归骂,佩服也丝毫不少。一边说着这狗东西不当人子,一边又不得不在跟别人聊天时竖竖大拇指。
管春良等人过来,就是看看这已经被揭开的第三个秘密。
他们先是在车里坐着,天气不错,还有点微风,没那么热,下来走一走,从街头走到街尾,看着德信卖场和德信二部,就连最先一步跟上的飞跃,也在开启一段时间后,自动的将这之前谁也没有看出来的第三个秘密,直接暴露出来。
通讯楼里面做二手机的,一个个咬牙切齿,乔新华和朱峰带着人就站在门口,天天满脸笑意,他们不怕失业,因为他们是魏总的人,现在已经开始转型了,不需要所有兄弟都蹲在这里,当着可能蛋糕越来越小的缝子渠道。
十年后,谁掌握了流量密码谁就掌握了一切。
德信有品牌效应,在松江范围内有品牌信任度,现在这样的活动,又是助农,又是给大家送福利,又是一副我是良心企业的姿态让所有顾客对它拍手称赞……
德信,也是魏涛,掌握了这个时代,松江范围内的流量密码,看看德信这边的热闹,就算暂时我没有置换手机的打算,我问问总没毛病吧?我来凑凑热闹看看是不是真有这活动,没毛病吧?
我擦,德信还玩真的,不愧是我们松江手机行业的一哥,有魄力,有态度,是值得我们信任的,我要换手机,肯定先去德信问问,别人那可能有高价,在德信,你不需要担心被骗。
概率和必然,任谁都会选择。
收二手机的,现在根本不敢压价,一旦压价,人家到德信一问,置换能多给好几百,没那心思,也动了我赶紧置换新款手机的心思。
还别说成为公敌,这市场,以前可是唯我独大,你们是后进场的,我给你们开了口子,现在我的置换手机秘密,也没藏着掖着,你们,也可以来啊,吃不到肉,喝点肉汤吧。
别想着恨我,有那工夫,别人已经进场开始抢碎肉和肉汤了,你再晚点,毛都没了。
第302章 以你为中心的冷
朱峰和乔新华两个人站在二手机市场的楼下,身边跟着几个小兄弟,递烟点烟吞云吐雾。
这几个月,两人也是憋着一肚子的火,之前魏涛后退将垄断的市场打开一个口子,结果那帮人进来后搅得乌烟瘴气,侵占了他们的理由,他们心里非常之不爽,几次想要反抗,几次想要掀桌子。
忍着,忍着,内心满是憋屈。
以他们的脾气,哪里能够忍得住,也就是因为魏涛压着,他们才没有掀桌子。
但憋屈归憋屈,事实摆在这,一直忍着。
今天,才是真正释放出来了,整个德信的置换手机活动,之前没看出来,现在看明白了,心里那叫一个解气。
二手机市场蛋糕被掠夺,已经忍无可忍要掀桌子了,没想到魏总这手腕一转,这才是真正的大手笔,看看你们这帮杂碎,都是什么嘴脸?
不都一直觉得抢到市场蛋糕了吗?现在看看到底是谁真的抢到了市场。
伴随着时间的推进,一成两成,三成五成,近半数的二手机市场份额一下子没了,来到手机一条街的人,相当一部分人是带着目的地而来,就是奔着德信来的,甭管我是买手机还是卖手机,亦或是置换手机,来这我得去一趟德信,在那里打听到准信了,我再出来转。
现在的朱乔二人,每天至少有一个人在通讯市场手机一条街,直到都下班了才会离开。态度很明确,不管是谁,咱们做生意公平竞争没问题,可谁要是动一些歪脑筋,那对不起,先过了我这一关。别说什么断你们财路,你们在二手机的财路,就是在我们这里抢的,现在抢回来,有毛病吗?多希望你们掀桌子,那样我们就可以合理发飙了。
要说姚雪军归来,对二人有没有影响,说没有是假的,可要说有,也没觉得有很多。但对于姚雪军这个人的判断,两人的意见是一样的,这家伙是个敢于去下死手的人,比起他留下那些人,完全就不是一类人,那些人充其量就是一群摇旗呐喊的角色,姚雪军的话,如果有需要,他是能够下得去手的狠角色。
电脑那边和楼上网吧,这些生意给姚雪军看管,到了松江剧场二楼的第四天,姚雪军就将一个态度恶劣的邻居铺位老板,给送进了医院。
不再是鲁莽的直接动手,在所有人都明知道的情况下,以不留下证据为主,下班,直接麻袋套上,不打头,对着后臀部一顿棍棒,恰当时机,一棍子敲在了对方的小腿上。
转过天,面对着人家找上门来,也坦然约地方,你们是想怎么解决,我都接招。
不管你们是谁,有什么招式,来吧,我接着,充分将一个光脚不怕穿鞋的形象,展现的淋漓尽致。
魏涛没管,跟彩票站和德信置换手机一样,他可能会具体到某一个人负责某一件事,但不会太过的亲力亲为,除了长线投资,除了当前的房地产项目,其他都是摆一个舞台,让手下的人登上舞台去表演,你们表演不好失败了,我来托底。
所以别看大家都觉得魏涛忙乎一大堆事,实际上除了在‘紫御华庭’的项目上他额外付出了大量的时间,剩下时候时间还是相对比较自由。
如今又多了一件带有目的活动安排。
每天下午三四点钟,时不常的,他会参加一个麻将局,玩不是目的,是混一个小小的圈子,这是曹海洋暗中给他介绍的,以他目前的生意大小和社会地位,也足够入场了。